問題解決型提案営業スキルアップセミナー

目的

本講座においては、自社の強みと顧客ニーズに対して論理思考を駆使してアプローチし、高度な提案営業力を短期間で身に着けることを目的としています。
訪問前に顧客の環境分析フレームを駆使して仮説を作りこんでおく方法、現場でヒアリングをしていく中で顧客ニーズの正しい解に近づいていく方法、提案をする際の説得力ある論理シナリオの作り方等について詳細に解説します。
元トップセールスのＭＢＡ・中小企業診断士が、知恵と知識を使って問題解決力と提案力を向上し、営業目標を達成する方法を伝授します。

対象者

法人営業担当者・マネージャー等

日時

2024年8月6日(火)

9：30〜16：30

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カリキュラム

第１講　はじめに

・あなたは、ほんとうの意味での「提案営業」ができているか？
・営業目標を達成するための提案力・問題解決力とは

第２講　目標達成のための戦略を考える

・戦略ドメインの確認
・量と質と効率の議論
・数字とロジックで営業戦略をブレイクダウンする
・デジタルマーケティングを意識する
・目標から逆算してマーケットを捉える技術

第３講　顧客のニーズと困り事へのアプローチ

・問題と課題の違いを認識する
・顧客の環境を営業目線で分析する
・法人顧客の意思決定プロセス
・企業が抱える問題の本質とパターン
・問題抽出ワーク

第４講　ＵＳＰとモノコト変換

・自社戦略シナリオの構築と強み抽出のフレームワーク
・自社のＵＳＰをつむぎ出す
・商品のモノコト変換思考
・コトによる問題解決のシナリオ作成
・環境情報と問題をつなぎ合わせる

第５講　仮説思考とヒアリング手法で提案の骨子を作る

・仮説思考の重要性
・顧客の問題と問題解決に仮説を立てる
・ＷＥＢ情報から作るニーズの仮説
・顧客の問題仮説と解決仮説を接着するヒアリング
・オンライン商談での重要ポイント

第６講　提案書を作成のワザ

・ソリューションヒアリングから導く顧客ニーズ
・モノコト変換・問題解決を提案書作成に活かす
・提案の際に必要な「特徴」「顧客価値」「ＵＳＰ」「実績・事例」
・流れる様な営業シナリオの全体像
・クロージングの勘所

第７講　おわりに

・明日からの実行計画の策定

講師

国立大学を卒業後、サンゲツを経て、デルコンピュータに入社する。
トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネ－ジャーとしてダイレクトモデル経営に深く傾倒。営業トレーニングマネージャーなども歴任する。
その後、アスクルに新規事業開発のプロジェクトリーダーとして参画し、複数の新規事業を立ち上げ、その実績は新聞・雑誌に多く取り上げられた。
2013年に経営コンサルティング会社、株式会社リアルコネクトを創業。
法人向けマーケティングの仕組みづくりと新規事業開発を中心としたコンサルティングを行っており、結果に徹底的にこだわる現場主義の手法で企業規模を問わず高い信頼を得ている。
また、公開セミナー・研修講師としても数多く登壇しており、自ら数字を作り続けてきたからわかる「現場の泥臭さ」に「ビジネス理論」を融合し、徹底して面白くわかりやすく伝えることにこだわって人気を博する。
近年、Ｍ＆Ａや事業承継、ＤＸに関与する案件も多数手がけ、オールマイティな経営コンサルタントとして経営相談が後を絶たない。

受講料

きらぼしコンサルティング会員

15,000 円（税込価格16,500 円）

一般

30,000円（税込価格 33,000円）

※昼食付（会場受講の方のみ）
※同一法人から2名様以上参加の場合、受講料から10％オフ
（その他の割引とは併用できません。）

会場

きらぼし銀行本店
港区南青山3-10-43
東京メトロ「表参道駅」A4出口徒歩4分
□ 会場はこちら

お申込み

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※2週間前をめどにご請求書をお送りいたします。
※WEB受講をご選択の方には2日前をめどに受講用URLをお送りいたします。

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