セミナー情報

BtoB営業の基本の「き」セミナー
意外と知らない営業の基本

概要

先輩からの指導や、見よう見まねで営業をやってはいるものの、本当に現状の進め方が良いのか分からないといった声をよく聞きます。本セミナーは営業の基本を学び、しっかりと土台を作り、確 実に成果につなげられる素地をつくるものです。やみくもに動くムダな動きをなくし効率よく営業活動ができるよう促します。

対象

法人向け営業担当者、これから営業職になる方、
営業活動の基本を学んでいない方、営業の基本を知りたい方

日時

2018年8月2日(木)10:0016:30

募集中

講師

吉岡 毅氏
吉岡 毅(よしおか つよし)氏

株式会社インサイト経営
代表取締役

内容

  1. 営業活動の勘違い

    1)売れる営業と売れない営業の違い

    2)商談場面・クロージングの勘違い

    3)営業活動で目指すべきゴール・役割
      【講義・グループワーク】

  2. 基本活動の確認

    1)マナー・身だしなみ

    2)事前準備~アフターまで

  3. 伝わるヒアリングとコミュニケーションの基本

    1)伝わるコミュニケーション(傾聴・質問)

    2)真意を引き出す傾聴と質問

    3)質問の種類と活用場面
      【コミュニケーション基礎演習】
      【インタビュー演習】等

  4. 質問技法の正しい活用法

    1)4つの質問を使い分ける

    2)訴求効果を高める使い方
      【質問技法活用演習】

  5. 顧客ニーズとは何かを考える

    1)ニーズとウォンツを間違う営業

    2)企業が抱える課題を整理する

    3)自社の商品やサービスで何を解決するのか
      【ニーズ・ウォンツの整理演習】
      【企業課題の整理演習】

  6. 総合演習(ケース演習)

    1)シナリオ作成

    2)ロールプレイング

    3)振り返り・ポイント整理

  7. まとめ 言ばれる営業を目指す!

受講料

会員1名様

16,200円(資料代、消費税込)

一般1名様

27,000円(資料代、消費税込)

会場

とみん神田ビル 3階セミナー会場
千代田区神田小川町3-3(きらぼし銀行神田中央支店と同じビルです)
(地下鉄「神保町駅」徒歩5分)
会場はこちら

お申込み

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※ お申込受付後、受講証・会場への地図・ご請求書(振込用紙)を郵送いたします。受講料は、振込用紙記載の口座へお振込みください。